产品项目书

| 招商动态 |2016-07-17

榴源”石榴酒公司介绍

一、公司简介：

江苏榴源酒业——常州市榴源石榴酒有限公司

榴源石榴酒石榴园基地怀远县荆涂二山西南角，占地面积3万亩。除此以外山东省枣庄也投入了百万亩石榴基地，属于山东政府招商引资企业，也是全国最大的名优石榴基地。

榴源石榴酒酿酒工厂基地：

位于安徽省、蚌埠市、怀远县，全国最大石榴酒酿制基地，历史悠久，公司占地面积20460平方米，职工200人，技术人员23人，有二条现代化生产流水线，设备先进，技术力量雄厚，年产石榴酒2万吨规模，是专业石榴酒加工企业，产品选择名优石榴，经过榨汁发酵，精心酿制而成。

榴源石榴酒产品以及功效：

国内首创产品：

石榴果醋功能美容养生产品、冰白原汁石榴酒、玉石籽石榴酒、干红石榴酒等全干、半干、全甜、半甜、冰酒等“榴源”系列石榴酒不仅口感好，又保留了石榴的酸、甜、涩、鲜原有的原有成分，风味独特。石榴具有生津化食、健脾益胃、降脂降压、止痢、止泻、防止眼病、肺部痨疾等功能，在正常情况下，如果能够保证每天晚上临睡前喝上一小杯石榴酒【约100-150ml】，不仅可以保护心血管、对调节女性痛经也具有一定的预防效果，长期饮用具有增强抵抗力、抗拒衰老作用。

榴源石榴酒产品荣誉奖项：

全国食品博览会获金奖。二种石榴酒工艺已成功申请国家专利。被省旅游局评为“安徽省旅游商品定点生产企业”，同时被凭为“光彩之星”企业。同年被中国轻工产品质量中心评为“全国消费者公认优质产品”“诚信经营明星企业”“中国著名品牌”“质量诚信单位”“全国文明诚信企业”“安徽省守合同重信用单位”等荣誉称号。

榴源石榴酒合作单位：

公司现与脑白金、黄金搭档、黄金酒合作生产专供酒，与中国邮政集团公司生产中邮专供石榴酒。本公司产品畅销全国，并已出口东南亚，给国内外消费者留下了美好回忆。

二、公司董事长介绍

创始人：李善保

出身地：安徽省霍邱县

出生日期：1962年1月23日

职务：董事长

兼任：常州市安徽商会副会长驻常团市委荣誉书记

常州市安徽商会第三分会会长

常州市健身鞭协会第一常务副会长党支书记

人物经历李善保，安徽省霍邱人士，江苏梦回亚太酒业-常州市榴源石榴酒主要创始人之一。他是《常州市安徽商会》中具有影响力的创业人物，从获选为常州市健身鞭协会“第一常务副会长-党支书记”。除此以外，李善保还担任“常州市安徽商会副会长”、“常州市安徽商会第三分会会长”、从2009年至今连续五年被常州市工商联常州安徽商会评为“安徽商会优秀领导”。在慈善的道路上也为社会做出了一定的奉献，也一度被“安徽驻常州团工委”赠与各种荣誉证书及荣誉奖杯。

“榴源”石榴酒产品介绍

一、产品图片

石榴的价值

石榴含有很高的营养成分，自古以来都是被视为药食两用的水果，《本草纲目》记载：“榴者，天浆也，止泻、化瘀、清渴、祛火。”石榴汁含有多种氨基酸和微量元素，有助于消化、抗胃溃疡、软化血管、降血脂和血糖、降低胆固醇等多种功能，药用价值十分广泛。美国《临床营养学》公布的最新研究成果指出，石榴具有预防心脏病，抗动脉硬化，抗衰老等作用。

年产销量需求分析

产品畅销全国，深受国内外消费者喜爱

2003年至2012年，榴源石榴酒公司主要市场还是以安徽省为主

自2012年开始，正式进入到全国市场，目前全国代理商已经遍布中国大陆

二、石榴酒与葡萄酒的对比

（一）营养成分不同

石榴的原料中含有丰富的维生素、微量元素、有机酸等成份，是一种丰富的保健饮料。石榴具有降血脂、软化血管、增强心脏活动力以及预防癌症的功效，同时对乙型肝炎抗原（HBAG）有较强的抑制作用，预防动脉硬化和延缓生命衰老之功效。石榴中的含钙量是葡萄酒中的含钙量的十倍或百倍之多。

葡萄蕴含丰富的维他命，能提高人体免疫力，增强抗感冒的能力。葡萄中含较多酒石酸，更有帮助消化的作用。适当多吃些葡萄能健脾和胃，对身体大有好处。

(二)出汁率

石榴的出汁率却仅有28%左右，甜美汁液极其珍贵，是一种珍贵浆果，其味酸涩甜俱全，清香怡神，因此石榴汁是酿造干红的极佳原料。

葡萄的出汁率达到75%左右，却达不到石榴的效果。

（三）生产工艺不同

石榴酒采用精制的去皮低温发酵而成，颜色均出自石榴汁原色。

葡萄酒采用了粗放型带皮自然发酵。

（四）口感不同

石榴酒天然的酸甜、清澈、微涩而清香，入口润滑，余味怡神，这些都是葡萄酒所不具备的。

“榴源”石榴酒项目优势

一、市场需求分析

我们的石榴酒是一款养生型低度果酒，口感保留了石榴原有的酸甜涩鲜。石榴酒独特的成分及风味，决定了他是目前最适合与佐餐的饮料，具有使人兴奋开胃，提高菜肴的功效。干型石榴酒清爽，几乎适用于所有美味佳肴配饮，甜型石榴酒，与甜味食品配合则更显默契。

石榴酒主要是针对年轻人，中高端女性，和老年人。

八零后已经崛起，九零后紧跟而上，这部分人群喝白酒的很少，红酒的口感不佳，啤酒成为他们餐桌上最主要的饮品。但长期喝啤酒会有啤酒肚，年轻人也是比较在意形象的，啤酒以后也是会被舍弃的。养生果酒将会慢慢代替这些不健康的酒类。

中高端女性会很注意个人保养。石榴有美容养颜，养胃的作用。成功的女性的压力比较大，偶尔胃一定会有一些难受。经常吃药会让身体产生抗体，所以用石榴酒来食疗，这样对身体也好，还可以美容养颜。我相信成功女性一定会用石榴酒来让自更加美丽动人。

老年人占总人口的11%，年轻人占总人口的34.1%,中高端女性占总人口的21%，也就是说我们石榴酒的市场大概占总人口的66%。

每人三天一瓶石榴酒这样每年每人就需要120瓶，中国现人口大概是13.67亿人，那一年大概就可以销售90222万瓶。

另外石榴酒有低档，中档，高档之分，涉及的人群比较广。也因为我们的石榴有多子多福的含义，所以婚庆，宴请方面的用处也比较多。石榴酒的发展前景是不可限量的。

二、行业竞争力分析

（一）优势

1、果酒大环境改变：白酒需求逐渐放缓，甚至出现负增长，而以水果为原料发酵或炮制加工的具有一定营养保健价值的各类果酒需求量逐渐增加，国家也将果酒作为酒类发展的重点发展。我国提出了酿酒工业“四个转变”，即：高度酒向低度酒转变、蒸馏酒向酿造酒转变、粮食酒向果露酒转变、普通酒向优质酒转变。由此可见，鼓励用水果酿酒和果酒市场需求量显现与日俱增的趋势，促使果酒型保健酒具有很大的发展空间。

2、石榴酒行业竞争市场空白：目前石榴酒行业的发展只有我们亚太集团规模最大，竞争压力小，我们榴源石榴酒代理门槛也低，利于中小商户发展。

3、石榴的好处：1.抵抗癌症和肿瘤2.调理胃病和胃溃疡3、降压降脂防心脏病4、美容养颜抗衰老5、解酒有奇效。

4、年轻群体更喜爱果酒的口味。

(二)劣势

1、原料供给不稳，应加强原料生厂基地建设。（不过我亚太集团下已有百万亩石榴基地。）

2、生产不规范，应尽快制定果酒国家标准。

3、生产工艺设备落后，应加强研究。我国果酒发展历史和国外仍有差距。

4、白酒市场仍然在中国传统文化中占有至关重要的作用。

(三)威胁

市场仍需不断开拓，处于行业起步阶段，三到五年后会有大批其它品牌进入市场，形成行业规模。

（四)机会

1.以石榴为原料酿造的果酒。既具有水果的天然风味。又具有传统白酒的风格。属于天然滋补酒。市场前景十分看好。每年都会有十分之一的水果因为难以销售或者提前脱落导致腐烂，这不利于农村长期的发展，利用现在工艺对石榴进行深层次的加工做成石榴酒不但可以增加农村人民的收入，而且可以使石榴酒营养价值更利于吸收。

2.国家也出台了鼓励发酵酒和低度酒的发展的，限制高浓度白酒的发展相关文件。例如1994年起国家规定对粮食白酒征收25%、薯类白酒征收15%的消费税，加上17%的增值税、3%的营业税、33%的所得税（上市公司除外）；另外分别征收7%的城建税，3.5%的教育附加税，据有关专家计算全国白酒行业税和利的比例达13:1。2001年又按每斤白酒0.5元征从量税，取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其进购酒已纳消费税的抵扣政策。（摘自亿招酒水招商网www.js178.com。）果酒市场在中国酒业的占比也就5%左右仍有很大的发展空间。

3.年轻群体不断发展，养生健康观念深入人心，不断冲击着传统思想。

利润分析：

以一百万人口城市为例：

该市年红酒总销量应为=84.6万瓶（按全国人均消费平均值的1.2倍计算）

假设红酒代理商的红酒销售额目标份额在当地市场占5%测算：

代理产品的年目标销量=4.23万瓶；

销量分解：

假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年;

假设：高级大型商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年;

假设：团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共4500瓶。

代理商年销量共计：42300瓶。

以每瓶平均利润为50元为准则：42300*50=2115000元